現在，隨著世界范圍內合成材料，尤其是通用型塑料的產量快速增加，促進和刺激了全球抗氧化劑產能的迅速增長，塑料抗氧劑的年均增長率保持在8%左右，高于某些傳統塑料助劑品種增長率。近10年來，亞洲地區是世界塑料生產與消費增長最快的地區，年均增長率高達兩位數，自然抗氧劑生產發展與需求也快速增加。

      充滿前景的市場催生了抗氧劑企業的誕生，激烈的競爭也擊垮了不少的中小型企業。2012年全球經濟格局依然延續低迷，整個塑料市場的發展也略顯不振。內外交雜的困境中，應對與發展的重要性也愈加凸顯。但從古自今有句俗語：時勢造英雄。今天，我們就來面對這樣一位傳奇的人物，營口市風光化工有限公司——副總經理王志，分享下風光化工是在惡劣的環境中保持快速發展的秘訣。

　營口市風光化工有限公司——副總經理王志

　踐行企業理念立足抗氧劑市場

　營口歷史悠久，1861年被辟為通商口岸，史稱“夏日輪聲帆影，萬艘鱗集；冬季車塵馬跡，絡繹不絕；市場之繁榮，貿易之興旺，為滿洲之冠”，被譽為“東方貿易總匯”和“關外上?！?。營口是輕工、紡織工業基地，全市有3個行業3000多家企業，主要以冶金、機械、石化、家電、紡織、輕工為主。近年來又興起一批新型建筑材料、化工、鎂制品印刷等新型工業企業。而我們今天的話題企業，就坐落在這樣一座依山傍海、環境宜人的工業城市。

　在采訪初期，我們就對風光化工做了才初步的調查和了解。營口市風光化工有限公司成立于2003年，主要從事研發、生產及銷售高效橡塑助劑系列產品，公司占地6萬多平方米，裝置生產能力15000噸/年。公司在職員工300多人，大專以上學歷30%以上，其中技術研發人員40多人。公司堅持科學管理，并于2006年通過ISO9001國際質量管理體系認證，2007年通過ISO14001國際環境管理體系認證，2008年通過ISO18001國際職業健康安全管理體系認證，產品覆蓋國內大部分石化企業，市場占有率居同行業首位并逐年增長，部分產品遠銷歐美、中東和東南亞地區，是國內最大的抗氧劑生產廠家之一。

　王總表示，風光化工一直致力于做最專業的抗氧劑廠家，為客戶創造最大價值。從創立初期就一直踐行這一企業理念。14年來，風光化工擁有了省級企業技術中心，2009年獲得國家級高新技術企業稱號，曾多次承擔國家、省市重點科研項目，其新產品研發和創新水平在國內同行業處于領先的地位。其旗下抗氧劑產品齊全，主要用于聚丙烯、聚乙烯塑料的抗氧化，產品以主抗氧劑YFK-1010、YFK-1076、YFK-1135、YFK-330等，輔助抗氧劑YFK-168、YFK-626等為主，并用其形成了豐富復配型抗氧劑系列，具備為不同客戶的塑料制品，提供了豐富多樣的抗氧化解決方案的科研能力。

　獨家優勢助力迅速拓展市場份額

      自2003年成立以來，風光化工一直伴隨著中國抗氧劑市場不斷發展，也見證了這個市場的不斷成長?？梢哉f，中國抗氧劑市場歷練了風光，風光也見證了中國抗氧劑市場的發展。

      企業發展的前提必然是在保證產品質量的情況下進行的。風光化工從成立出去就做出了明確的定位：以優質和創新去吸納客戶。從最初的單一品種到后期產品線的不斷豐富，在開發的同時，都在最大限度的提升和完善自己產品的質量。與此同時，還在性能方面盡可能的縮減與國際水平的差距。

      王總表示，目前我們除了YFK-1010、YFK-168、YFK-626等傳統的主打產品，還新開發了YFK-1330、YFK-4001等新品牌，隨著客戶的需求，不斷對自身做相應調整。在產品的品質上，我們的產品長期穩定性較好。由于抗氧劑是精細化工，產品的批次多，屬于間歇性生產，這樣一來，在產品穩定性的把控方面就顯得特別重要，而這恰好也是我們的優勢所在，我們在這方面是下了一番功夫的，這樣的努力足以保證我們每一批次的質量。

      其實，風光化工還有一個獨家的制勝法寶：給客戶提供完整的技術包支持。王總透露：生意不光是賣產品，我們在后期還要給客戶提供技術上的建議和支持。另外，我們會根據客戶的需求來制定一些技術包，比如說抗氧劑和其他助劑，像除塵劑、光穩定劑以及抗靜電劑的匹配，為客戶免去了很多的中間程序。

      把好產品關面對困境迎風破浪

      目前世界石化界正經歷一個整合期，很多世界級的石化企業為了提高自身競爭力，使資源配置更有效率、更符合規模經濟原則，進行規模巨大的并購，并購的結果導致合成樹脂集中到少數大型石化巨頭手中，對塑料抗氧劑工業的影響是，這些企業可能會傾向于簡化供應渠道，只與少數助劑企業打交道，節省采購費用，由于采購量巨大，可能會壓低采購價格，從而進一步降低生產成本。

      面對這樣的國際環境，王總表示，目前客戶采購渠道越來越集中，我們的壓力也越來越大。風光化工現在的動作是，一方面通過多種手段結合，提高產品的自動化程度；另一方面是擴大產能的同時把好品質。將品質放到首位。從05年以后我們的工廠就已經從老廠址搬到新廠址，我們產能正在逐步擴大。

      王總認為，塑料抗氧劑生產商應該提高競爭力，對市場信息、技術動向、推廣應用、售后服務予以高度重視，并加大力度，通過各種渠道撲捉市場各種信息，與用戶建立緊密關系，了解用戶對助劑的需求，尋找新課題，開發新產品。

      而在談到目前我國很多中小企業面臨的融資困難的問題，王總感慨道：“企業上升到一定階段，都會面臨這樣的一個瓶頸，事實上我們跟大企業合作，都會面臨回款的問題。在這樣的情況下，為了保證資金的正常運轉，我們不能一味的遷就大客戶，而是要多發展一些優質的高回款率的客戶。同時，我也希望政府能在收收和經營環境上多些扶持?！?/p>

      結語：目前風光化工的銷售市場主要集中在國內，但王總表示，在恰當的時機會積極發展海外用戶?？寡鮿┦袌龅那熬翱春?，但競爭也異常激烈。為了創造品牌的影響力，風光化工積極參與了“2011塑料行業十佳評選”活動，并一舉拿上了“十佳塑料助劑”的稱號。借此，王總表示，希望通過這樣的平臺，提高企業在下游后加工平臺的影響力。

（轉載于慧聰網）